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Warum ist Sales im Namen unseres Instituts?
Verkaufsfähigkeiten sind nicht nur im Verkauf sondern für viele andere Lebens- und Berufssituationen sehr wertvoll. Sie gehen weit über den traditionellen Vertrieb hinaus und nutzen Dir in vielen Aspekten des Lebens und der Karriere. Sie unterstützen zwischenmenschliche Interaktionen, verbessern die Kommunikation und tragen dazu bei, erfolgreichere Beziehungen aufzubauen und Herausforderungen zu bewältigen.
Hier sind die Top-5 Situationen, in denen diese Sales-Skills dir helfen:
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Warum brauche ich einen Business-Coach?Oft sieht man im Tagesgeschäft den „Wald vor lauter Bäumen nicht“, verliert sich in Details, empfindet Stress oder ist mit der aktuellen Situation unzufrieden. Wir helfen Dir als wichtiger objektiver Dritter von außen, schließen Wissenslücken, schärfen das Bewusstsein für alternative Methoden und Werkzeuge und bieten konstruktive Kritik. Wir arbeiten immer entlang Deiner Herausforderungen und Ziele, helfen die diese zu formulieren und festzulegen. Bildlich gesprochen dienen wir als Dein Kompass, der dich unterstützt den richtigen Weg einzuschlagen und darauf zu bleiben. Hier bleibst Du immer im Fahrersitz, wir sind lediglich Dein vertrauensvoller Beifahrer. Du musst also selbst fahren und willst von A nach B kommen!
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Was ist ein DNA-Talent?Ein Talent ist ein stets von selbst wiederkehrendes Gedanken-, Gefühls- oder Verhaltens-Muster, das Du produktiv nutzen kannst. Stell dir ein Talent so wie eine 6-spurige Autobahn vor. Hier hast Du also von Deinen Eltern die DNA-Voraussetzungen mitbekommen, sehr schnell fahren zu können. Ein Talent bleibt ein ungenutztes Talent, wenn du unerlaubterweise nur mit einem Trecker oder Mofa auf dieser Autobahn fährst. Wenn Du in Dein Talent jedoch investierst und es mit Wissen und Kenntnissen fütterst, entwickelt sich eine Talent zu einer wahren Stärke, sprich Du kannst mit hoher Geschwindigkeit und vielleicht sogar in einem Porsche über diese Autobahn fahren.
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Was ist eine DNA-Stärke?Eine Stärke ist als eine konsistente, nahezu perfekte Leistung bei einer bestimmten Tätigkeit definiert. Es ist der Bereich, wo Du von Natur aus am besten bist. Der Schlüssel zur Entwicklung einer Stärke liegt in der Erkennung Deiner ausgeprägtesten Talente, die Du dann gezielt mit Wissen und Fertigkeiten und Investition in diese Talente zu Deinen DNA-Stärken entwickelst und perfektionierst.
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Was ist der Unterschied zwischen einem Talent und einer Stärke?Ein Talent ist ein stets von selbst wiederkehrendes Gedanken-, Gefühls- oder Verhaltensmuster, das produktiv angewendet werden kann. Hier liegt bewusst der Schwerpunkt auf "angewendet werden kann" Eine Stärke hingegen ist eine konsistente, nahezu perfekte Leistung bei einer bestimmten Tätigkeit. Für eine Stärke brauchst Du zunächst einmal ein Talent. Wenn Du dann dieses Talent investierst, sprich es gezielt mit Wissen, Fähigkeiten, Üben und Entwickeln von Fertigkeiten ergänzt sprechen wir von einer Stärke.
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Seid ihr Coaches oder Mentoren?Beides- und das auch gerne: Als zertifizierte und ausgebildete Coaches agieren wir aufgabenorientiert, leistungsorientiert und helfen Dir, konkrete Aufgaben besser, mit neuen Fähigkeiten und Werkzeugen zu bewältigen. Unser Mentoring-Ansatz ist langfristiger ausgelegt. Wir regen selbstständiges Reflektieren Deiner Arbeit und Deines Handels an und wir begleiten Deinen persönlichen Entwicklungsprozess mittels Bestätigung und Erweiterung Deiner Stärken nachhaltig.
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Warum bietet Ihr mehrere Coaching- & Anker- Sessions an?Wie oft hast Du ein Seminar besucht und bist voll motiviert dort herausgekommen und dachtest Dir, „Wow das setze ich jetzt sofort um“? Wie oft war das Wissen und die Erkenntnisse aus diesem Seminar nach nur 10 Tagen vergessen und du hast nach Deinenüblichen „Stiefel“ gearbeitet. Aus derLern-Forschung wissen wir, dass es für eine Verhaltensänderung jedoch zahlreiche Impulse über einen längeren Zeitraum notwendig sind, um diese auch nachhaltig zu erlernen. Wir streben jedoch mit Dir eine stärkenorientierte Entwicklung an und begleiten Dich dabei, geschickter Deine Talente einzusetzen und konstant selbstbewusster, zielstrebiger und hoffnungsvoller zu handeln. Deshalb sind mehrere Coaching Einheiten, Verankerungs- Sessions und Check up-Termine notwendig, um wirkliche und nachhaltige Ergebnisse zu erreichen.
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Ist es schlecht, wenn ich nur eine oder zwei Farben in meinen Top-5 Analyseergebnissen habe?Dies ist in keinster Weise schlecht. Individuen können und sollen „Ecken und Kanten“ haben, sprich Sie können auch nur eine oder zwei Farben/Domänen abdecken. Erfolgreiche Teams hingegen sollten rund sein und deren Mitglieder sollten alle vier Farben und Domänen in Summe repräsentieren. Wir hatten in unseren Coachings sogar Top-Performer, die alle fünf Talente in nur einer Farbe /Domäne hatten. Die Erkenntnis der Farben ist für Dich ist lediglich, dass die Bereiche gezeigt werden, wo Du am effektivsten bist und wo Du mit der größten Leichtigkeit wirkst.
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Was ist eine Schwäche und soll ich die ignorieren?Wir definieren eine Schwäche als etwas, was sich deinem Erfolg bei Deinen Aufgaben in den Weg stellen kann. Stell dir folgende Fragen, um potenzielle Schwächen zu identifizieren: Untergräbt dieses eher hinten angesiedelte Talentthema manchmal meinen Erfolg? Habe ich zu diesem Talentthema jemals negatives Feedback erhalten? Muss ich dieses Talentthema in meiner Rolle einsetzen, aber es raubt mir immer viel Energie? Wenn Du mindestens eine der Fragen bejaht hast, dann helfen wir dir: eine deiner Stärken so einzusetzen, um diese Schwäche zu kompensieren einen Partner/Kollegen, der in diesem „Schwächenthema“ talentiert und gut ist, um Hilfe und Unterstützung zu bitten weitere Umgehungwege und Hilfssysteme zu installieren
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Sind die unteren Talentthemen auf den hinteren Plätzen 30-34 automatisch meine Schwächen?Nein. Dass gewisse Themen bei dir die letzten Plätze belegen, deutet darauf hin, dass du für diese Aufgaben viel mehr Energie aufbringen musst, als für Themen, die weiter vorne sind. Sie sind jedoch nicht gleichzusetzen mit einer Schwäche. Als Schwäche bezeichnen wir etwas, was Deinem Erfolg im Weg steht. Auch eines Deiner Top-Talente kann dich beispielsweise an Deinem Ihrem Erfolg hindern, wenn Du die diese „Blind Spots“ oder Schattenseiten Deiner Stärke nicht gut ausbalancierst. Beispiel: Du hast Die Stärke des Talentthemas “Höchstleistung”: Höchst-Leister haben einen sehr hohen Qualitätsanspruch und sorgen für den letzten Feinschliff, um eine Sache zur Exzellenz zu führen. Wenn Du dich jedoch diesem Feinschliff r so sehr und lange hingibst, dass du dadurch Verzögerungen verursachst und beispielsweise einen erfolgreichen Projektabschluss dadurch gefährdest, dann kann diese Stärke für Dich zur Hürde werden und dir und Eurem Team im Weg stehen.
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Was sind die „Blinden Flecken“ in meiner Analyse?Manchmal kann die Art und Weise, wie Du Deine am stärksten ausgeprägten DNA-Stärken einbringst unbeabsichtigte negative Fehleinschätzungen verursachen. Beispielsweise könnte die Stärke „Kontaktfreudigkeit“ auch als oberflächlich oder für eher zurückhaltende Personen abschreckend wirken. Diesen möglichen blinden Flecken solltest Du dir bewusst sein und Deine Stärken situationsgerecht dosieren.
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Wie teile ich meine Stärken mit meinen Kollegen, ohne arrogant zu klingen?Das ist eine super Frage. Grundsätzlich sollst Du wissen, dass Kollegen, Partner und auch Chefs es i.d.R. begrüßen, zu wissen, welche Art von Projekten Dir liegt. Überlege zunächst für Dich, wofür Du bekannt sein möchtest, wo du im Flow bist und welche Tätigkeiten dir Energie geben. Dann nutze beispielhaft folgende Formulierungen: "Ich habe viel darüber nachgedacht, wie ich persönlich dem Team oder Ihnen helfen kann oder zu unserem gemeinsamen Ziel am besten beitragen kann, Insbesondere wenn die (Tätigkeit / Qualität / Aufgabe ...) ansteht, denkt dann bitte an mich." "Ich fühle mich gut bei (Tätigkeit / Qualität / Aufgabe ...), wenn du also diesbezüglich Unterstützung brauchst, denke bitte an mich." "Ich vergesse Zeit und Raum bei (Tätigkeit / Qualität / Aufgabe ...) und würde mich freuen, wenn Ihr an mich denkt und mich hier berücksichtigt." "Meine Kollegen schätzen meine Arbeit bei (Tätigkeit / Qualität / Aufgabe ...) sehr und sie meinen, dass ich das gut mache. Gerne helfe ich hier freiwillig."
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Wie kommuniziere ich mein Stärken mit meinem Vorgesetzten? Formulierungs-Beispiele:Herr X, wie Sie wissen, habe ich mich mit einem Coach beschäftigt und darüber nachgedacht, wie wir unsere Leistung steigern können. Ich habe festgestellt, wann ich dem Unternehmen meine beste Leistung biete und eine Arbeit davon ist (Talent oder Stärke, wo Du im Flow bist). Lieber Vorgesetzter, wenn Sie also das nächste Mal ein solches Projekt vergeben, würde ich mich freuen, wenn Sie mich dafür in Betracht ziehen?" "Frau Chefin, wie Sie wissen, habe ich mit meinem Mentor StrengthsFinder darüber nachgedacht, wie wir als Team unsere Leistung steigern können. Ich habe festgestellt, dass ich wirklich Feuer und Flamme bin, wenn ich meine Grenzen des Lernens ausreize. Wenn Sie das nächste Mal ein Projekt zuweisen, das eine steile Lernkurve auf einer kurzen Zeitachse hat, würden Sie mich dafür in Betracht ziehen?"
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Ist es ratsam, Schwächen zu ignorieren?Nein. Schwächen zu ignorieren ist nicht das Ziel des Stärkenansatzes. Wenn wir Top-Performance wollen, müssen wir selbstverständlich auch wissen, worin wir nicht so gut sind oder was uns Energie raubt. Darum werden im Einzelcoaching mit dem Stärken-Coach auch die nachrangigeren Talentthemen betrachten und bewerten, welche Auswirkungen sie auf die Leistung haben können. Wenn sie wenig, bis keinen Einfluss auf die Arbeit haben, kann man sie außer Acht lassen. Wenn sie aber von Bedeutung sind, überlegen wir gemeinsam, mit welchen dominanteren Talenten Ihr dennoch zu Eurem Ziel gelangt. Beispiel: Wenn ich beispielsweise als Kundenberater das Talentthema Gleichbehandlung als Schwäche habe, jedoch Einzelwahrnehmung oder Einfühlungsvermögen unter meinen Top 5 sind, dann ist die Schwäche eher irrelevant, da meine Stärken mich genauso zum Ziel führen, nämlich einen guten empathisch versierten Service für meine Kunden zu bieten.
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Was bringt es mir, wenn ich die Stärken meiner Mitarbeiter oder Kollegen kenne?Wenn Ihr die Stärken Eurer Kollegen kennt, könnt Ihr die Unterschiedlichkeit besser wertschätzen und findet einen besseren Zugang zu Euren Team-Mitglieder. Aufgaben im Team können stärkenfokussiert verteilt werden, was zu besseren Resultaten führt. Ihr könnte gezielt Einarbeitungs- und Weiterentwicklungsprogramme aufsetzen, die sich daran orientieren, wie Eure Mitarbeiter denken und handeln und wo sie außergewöhnlichen Mehrwert liefern.
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Was bringt eine stärkenorientierte Teamkultur?Wenn wir Mitarbeiter gemäß ihrem Stärken einsetzen und weiterentwickeln, können sie exzellente Leistung abrufen. Das hat nicht nur den Effekt, dass die Leistung von durchschnittlich auf einen überdurchschnittlichen Level ansteigt. Mitarbeiter bewerten Ihre Arbeits- und Lebensqualität, die Freude an der Arbeit und die Zufriedenheit um bis zu 3 x höher. Professionals sind bis zu 6 x stärker emotional an das Team und Unternehmen gebunden (Global Engagement Index)
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Können wir im Team auch ohne ein Coaching die Analyseergebnisse besprechen?Grundsätzlich ist dies möglich. Unserer Erfahrung nach ist dies jedoch nicht nachhaltig. Wir sprechen als Basis für die gewünschte Teamentwicklungimmer zuerst mit der Führungskraft und oder dem Teamleiter über die Teamziele und Teamaufgaben. In unseren Coachings visualisieren den Status Quo des Teams anhand der Einzel-Analysen und unterstützen das Team durch gezielte Maßnahmen zu einer Optimierung. Eine reine Besprechung im Team, hat nicht denselben Effekt und endet oft in einer Nice To Hear Reaktion ohne nachhaltigen Nutzen. Ebenso kann es dazu führen, dass die Mitarbeiter immer noch Fragen zu ihren Talentthemen haben, die er/Sie bei sich nicht sieht oder nicht weiss, wie er sie diese produktiv anwenden soll.
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